|
ActionCOACH :
Bisnis bisa berkembang bila omset penjualan bertumbuh.
Rumus ActionCOACH untuk mencapai omset penjualan yang
diharapkan adalah :
Omset = (Jumlah Prospek x Rasio Sukses) x Rata2 transaksi
per customer x Rata2 penjualan
Dari Rumusan di atas dapat disimpulkan bahwa untuk
meningkatkan penjualan supaya target tercapai adalah dengan
cara :
a. Memperbanyak Jumlah prospek (dapat dicapai dengan cara
iklan di koran daerah, iklan radio, membuat
katalog / brosur, network marketing, dll)
b. Memperbesar Rasio Sukses (dapat dilakukan antara lain
dengan training tim sales/penjualan,
memberikan layanan yang
prima, memberikan nilai tambah, testimonial, berikan
sample/tester, dll)
c. Memperbesar Rata2 transaksi per customer (dapat dilakukan
dengan cara menjalin hubungan dengan
para customers dengan
lebih intens, menciptakan program membership / member card
dengan benefit
khusus sehingga customers akan selalu kembali
belanja lagi ke Anda, berikan kupon potongan
untuk transaksi
berikutnya, dll)
d. Memperbesar Rata2 penjualan (hal ini dapat dilakukan
dengan cara menaikkan harga, Cross selling,
Up selling, Down
Selling, beberapa produk dipaketkan/bundling, naikkan harga,
dll)
Contoh:
Omset saat ini = (Jumlah Prospek x Rasio Sukses) x Rata2
transaksi per customer x Rata2 penjualan
= (500 x 30%) x 1.2 x Rp. 120.000,-
= Rp. 21.600.000,-
Jika anda menaikkan 10% saja dari setiap area diatas, maka:
Omset saat ini = (550 x 33%) x 1.32 x Rp. 132.000,-
= Rp. 31.624.560,-
Kenaikan omset dari Rp. 21.600.000,- ke Rp. 31.624.560,-
atau meningkat 46%.
Sebagai pengusaha, Anda harus mengetahui angka2 di bisnis
Anda, sehingga semuanya terukur dan lebih mudah untuk
ditingkatkan. Jika meningkatkan 10% disetiap area diatas,
dapat menambah omset Anda 46%, apalagi jika Anda
meningkatkan area2 diatas 20%, 30%, dst….. Berapa penambahan
omset yang Anda bisa nikmati?
|
